Aumento nas Vendas com Frases-chave Longas e Incomuns

As frases-chave longas, também chamadas de ‘long tail’ ficam bem posicionadas, recebem poucas visitas e vendem bem. Essa estratégia caminha em sentido oposto ao da otimização da palavra-chave principal, mas se agrega a ela para fazer vendas certas. A estratégia envolve também aumentar a quantidade de páginas com frases longas.

Divisão de palavras-chave numa loja virtual –Para situar melhor o assunto vamos dizer que uma loja tem como palavra-chave principal, digamos, “sapatos” e várias categorias, como por exemplo: infantil, adolescentes, femininos, masculinos. Digamos que a categoria feminino está dividida em subcategorias, como tamanhos, preços, abertos, fechados, com salto, sem salto; Por fim vêm as palavras/frases-chaves dos produtos.

Busca com frase-chave longa – Alguém pode fazer a seguinte busca: sapato feminino tamanho 45. O produto pode até existir no estoque, mas ele não vai aparecer nas buscas usuais. Você pode até fazer a busca na Internet por ‘sapato feminino número 45’ e assim mesmo a página não aparecerá na lista orgânica. Uma vez dentro da loja, se não houver um bom sistema de busca interna, dificilmente o visitante o encontrará. Entretanto, se você otimizar uma página para ‘sapato feminino número 45’, quando alguém digitar todas estas palavras numa busca, provavelmente a página será exibida em primeiro lugar. E o visitante certamente fará a compra. É possível que não mais do que 4 buscas como esta serão feitas num ano, mas se você tiver centenas de frases desse tipo, terá um aumento considerável nas vendas.

Características da ‘long tail’ – Frase longa incomum, chamada de long tail, tem as seguinte características:

-- São pouco procuradas
-- Têm mais de duas palavras (em certos casos apenas duas) que lhes conferem mais precisão
-- A frase é incomum
-- Há poucos ou nenhum concorrente no resultado da busca.

Diferença em relação a “nicho” – Essa estratégia se diferencia do conceito de nicho porque neste há pouca concorrência e muitas buscas. Entretanto, nada impede que seja aplicada num nicho ou qualquer outra forma de correlação busca e número de concorrentes.

Diferença em relação a palavra-chave principal – Já com a palavra-chave principal, deve haver muitos concorrentes e muitas buscas, mas existem alguns aspectos que as diferencia. Se uma pessoa quer comprar sapato, dificilmente ele digita apenas a palavra-chave principal sapato. Nos Estados Unidos a palavra-chave é procurada diretamente por apenas 17% dos usuários. Depois vêm as frases compostas por duas ou três palavras, que respondem pelo grosso das buscas.

A frase-chave longa que recebe o nome de long tail é uma estratégia que deve ser implementada nas lojas virtuais, num mesmo produto, em outra URL, mas com conteúdo diferente. O texto deve ser diferenciado do texto inicial e em ambas não deve ser possível a canonização.

Janeiro, 2011

Ruy Miranda